作者：道乐科技
近年来，广告主越来越重视KOL推广营销方式，根据卡思数据报告，2019年KOL市场规模环比上涨63%。随着KOL市场的成熟和成长，KOL投放也成为金融产品销售的重要渠道。据统计，52%的用户购买前会参考KOL种草贴，33%的用户看到KOL种草贴后会发生消费行为，可见KOL的推广对于产品的转化的价值。那对于金融产品广告主来说，如何挑选更高性价比的KOL？如何选择转化路径优的平台？推广时如何将产品特点和KOL特性结合去打动用户？道乐科技分析了各个媒介平台与财经KOL现状，或许能为金融产品广告主做一定参考。
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金融产品销售平台：转化路径便捷，头部KOL影响力大
以天天基金、蚂蚁财富、雪球为代表的金融产品销售平台无疑是金融产品的投放的重要渠道。金融产品销售平台具有粉丝精准、粘性强、转化便捷的特点。
蚂蚁财富
以蚂蚁财富为例，蚂蚁财富的KOL按内容分有传统图文KOL和视频KOL，图文 KOL的路径是财富-财富有料-大咖，因为入口较深，虽在财富有料界面有千人千面的透出，整体KOL板块流量并不大。
道乐科技统计了几个粉丝量较高的大咖，内容基本是市场行情点评和个人实盘分析，每日多次更新。财富号大咖虽相较社交平台粉丝数不高，但是粉丝活跃度较高，以小高理财为例， 30W+粉丝量，每篇文章都有2W+阅读量，获赞1000+，用户评论数也较多。可见蚂蚁大咖的粉丝水分较少，蚂蚁KOL对粉丝的“种草”能力比较强。在蚂蚁KOL的文章中，可以直接带基金的购买链接。但是除头部大咖外，其他的腰部和尾部大咖粉丝较少，号召力也远不如头部大咖。
蚂蚁财富今年发力直播和短视频，不少自媒体也入驻直播频道，如猩猩理财、望京博格、银行螺丝钉等。但财富大咖在直播的数据并不具优势，观看量并不算高。
天天基金
天天基金的KOL主要是在社区【基金吧】版块，天天基金的KOL粉丝量不多，发布的内容主要是实盘操作和市场点评，内容短小精悍、实效性、互动性强，粉丝也很活跃，粘性很强。以语润梧桐为例，他每日晒自己实盘操作，每篇点赞2000+，评论200+，可见其对用户的影响力比较大。且可以在平台上做到从“种草”到“拔草”一体化完成。
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社交平台：流量大，头部、腰部KOL齐发展
虽然有图文类平台近期发展势头不强，但以微信公众号为代表的社交平台，仍是广告主KOL营销的主要平台。以微信为例，道乐统计了近一周阅读量较高的财经类微信大V，无论是阅读量还是互动量都非常大。此外，微信的KOL格局更完整，无论高曝光的头部KOL还是高性价比的腰部和尾部KOL，或是细分领域的基金、股票KOL都有。对于广告主来说，目前微信公众号仍是最全、最多选择的平台。
还有被誉为“国民种草机”的小红书，小红书的用户愿意接受KOL的“种草”，消费氛围非常，好因此小红书的用户转化效果很好，性价比高。
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视频平台KOL格局仍未固定，未来发展有前景
从2020年初半佛仙人以瑞幸咖啡的视频火热出圈后，财经视频的蓝海开始受到大家关注。近期，B站将财经单独分区，对财经内容更加重视。目前B站的财经UP主格局并未完全形成，头部KOL在粉丝量和视频观看量都非常高，但是腰部UP的数据就差很多。
随着图文用户的流失，许多原图文财经KOL开始转型做视频内容。如叶檀财经、功夫财经、银行螺丝钉入驻抖音、微信视频号，未来视频类媒介平台对潜力不容小觑。
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KOL投放策略：KOL和平台需综合选择
对于追求转化效果的金融产品投放，在选择KOL时除了粉丝量，需要更看重KOL对粉丝的号召力，其次要选择KOL在各个平台的影响力差异。
在选择平台时，需考量的一是平台的消费氛围，如雪球的用户有一定投资理财知识，大V接产品推广反而会让用户反感。相反小红书上的消费者并不排斥KOL推荐产品，并且愿意跟随KOL去购买产品。二是从内容场景到消费场景的便捷性，如何将从“种草”到“拔草”的路径缩短，对于这种金融产品销售平台上无疑是转化最便捷的，B站、微信公众号等可以通过连接跳转直销平台。
随着多种媒介的兴起，和KOL的不断涌现，金融产品在选择投放时选择越多，决策越发复杂，除了KOL和平台选择，如何针对KOL的特征去指定营销方式和内容？如何做投放结果评估？也成为不少广告主的难点。
道乐科技在多年的发展中，持续洞察行业内新兴媒介和KOL的兴起，在KOL投放的平台选择、营销内容等方面都积累了一些经验，可以为金融产品的KOL投放提供从KOL和平台选择、营销内容和形式和投放后的分析等一站式服务。感兴趣可联系客户经理，定制投放方案。
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