作者：道乐科技
根据道乐科技监控，6月基金公司在各个平台的直播超过250场，意味着每日都有超过10场基金公司直播，从少数基金尝试到近半数基金公司入场，基金公司直播已经从探索、尝试状态过渡到较为成熟的运营时期。随着支付宝理财直播节的催化，基金直播的热度还在持续发酵。
6月基金公司直播主题词频图
01
直播类型
从新基宣传到固定栏目，直播形式常态化
基金公司最初直播尝试多是从疫情期间新发基金路演线上化起步，经过半年发展，目前直播的形式和内容都越来越丰富，道乐科技根据直播内容和时间将其大概分为三类。
上半年的新发基金大幅增长，因此新基宣发的直播比较常见。直播中由主持人来把控流程，基金经理的来解答新基板块和基金的投资策略等，最后引导用户购买基金。
其次的常见形式是投资策略的分享，因为新发基金毕竟是有时限的，目前最常见的形式是对近期市场热门主题或基础理财入门的策略分析。如近期不少投资者对医药板块投资态度迟疑，多家基金公司选题了医药板块还能上车吗此类解读。
近期对医药板块投资分析的直播目前以建信基金、富国基金、国泰基金为代表的基金公司直播账号建立了固定的栏目，每日固定时间直播，直播内容主要是市场行情解读+投资板块推荐。每日直播对基金公司的直播运营能力有更高要求，首先需要长期可用且有行业知识的主持人，否则每日都请基金经理来直播间的投入比较大。
02
直播策略
从平平无奇到花样百出
虽然直播处于风口，流量大，但随着越来越多基金公司、大V入局，直播的竞争呈现白热化，平平无奇的直播已经很难获得用户青睐了，因此基金公司策划时采取更多策略来提升直播的效益，从直播大战中脱颖而出。
大咖亲临，大V合作，机构合作吸引用户
在演讲嘉宾的策划和包装上，除了邀请常规的基金经理，邀请财经大V、金融圈大咖等为嘉宾，可在宣传时噱头更足，吸引用户观看。如汇安基金董事总经理亲自下场直播，讲投资策略。天弘基金在直播中请到余额宝创始人周晓明为嘉宾，单场直播观看量超过60万，为目前7月基金机构在淘宝直播中观看最高的一场。国泰基金在京东金融直播与京东评论员灵虚尘合作，也有基金机构或券商合作直播，如广发证券与天弘基金联合直播。
天弘直播间请来余额宝创始人
一场直播多平台复用，提升效益
随着越来越多平台上线直播功能，请基金经理在各大平台轮番直播耗时耗力，除了淘宝直播的模式较为独特外，其他平台差异并不大。同一场直播采用多机位拍摄，在不同平台上同时直播可提升直播的效益，如博时基金在7月9日的一场直播，同时在雪球、天天基金、京东金融上直播，获取更多流量。
博时基金同时在三个平台直播
淘宝直播“坑位”式直播，吸引用户持续观看
直播时长一般在1个小时左右，对于用户来说，1个小时只听一位基金经理主讲某个板块、某个基金难免产生疲惫。如淘宝网红直播中，在一场直播中卖多个产品，基金直播中也可借鉴此类形式。如在天弘基金的一场直播中，请来多位基金经理，每位基金经理对不同板块行情做解读，推荐不同产品。
03
平台差异
淘宝直播偏投资小白，天天基金更深度
蚂蚁财富频道的直播因为从淘宝直播为起家，流量大、玩法更多、娱乐化。一是转化，在玩法上淘宝直播在直播间有多个转化入口，引导关注财富号、转化至财富号活动、将用户转变为财富号粉丝……
二是活动，截屏红包、财运红包、关注满人数红包、实物礼品多种形式的活动形式持续地吸引用户。
淘宝直播中活动非常多
在用户方面，淘宝直播的用户更年轻化，更活跃，观看各个渠道的直播，可以明显对比出淘宝直播的互动量最多，互动也更娱乐化，这跟用户画像和用户习惯都有一定原因。目前淘宝直播上的基金直播最为成熟，场景搭建、直播设备、直播间布置、直播策划已经趋于成熟。
天天基金的直播更偏向“传统路演”风格，不少基金公司还是采用PPT演讲、圆桌论坛这样的方式去直播。不少基金公司甚至没有技术支持，还停留在一部手机来直播的状态。
天天基金的用户有一定理财知识积累，从直播的互动区对比也可以看出，天天基金用户提出的问题更聚焦、更专业。
除了传统的基金三方销售平台，基金直销平台、社交资讯、财经媒体平台先后上线直播板块，直播的形式和内容也越来越丰富。
直播逐渐跳脱出最初带货的唯一目的，直播可以做品宣、促活、吸粉，成为一个综合的营销工具，未来会有更多价值与可能。
在基金公司，除了互金部，未来或许市场部等不同部门也会出于多种目的加入直播的赛场。道乐也将会持续探索基金行业在直播上的更多可能性。
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