作者：道乐科技
简述
随着疫情得到控制，投资者对市场的信息逐步恢复，很多机构也在整装待发，积极布局基金互联网销售业务。但内有三方平台的竞争，外有银行理财子公司的兴起，基金公司的直销平台仍然举步维艰：用户少、获客难、合规限制严格、内部资源难调配。
目前来看，大部分基金公司在通过活动实现直销平台获客，道乐也做过不少引流活动。在对基金公司直销APP的活动数据进行汇总分析后，道乐发现，天天领红包活动，引流效果普遍较好。
基金直销平台活动现状
近几年基金互联网销售业务发展迅速，但基金公司直销APP的基金销量表现，较其他渠道而言并不突出，其原因主要在于：
1.直销APP用户较少、活跃度较低；
2.直销APP的吸引力较弱，裂变属性不强；目前来看，大部分基金公司在解决直销APP获客问题上，都着力于运营活动。但对运营人员来说，在直销APP上做运营活动，往往绕不开两个问题：
1.引导开户？病毒营销？很多好用的活动形式，合规都不！允！许！
2.活动效果未知的情况下，资源调用困难。
在此背景下，道乐整理并分析了基金公司的直销APP活动情况，并给出了直销APP引流的活动方案：目前基金APP做的线上活动里，分享领红包类活动占比最高、活动效果相对最优。
运营活动方案思路
目前，大部分直销APP在运营活动上的需求主要在于引流和促活，因此现阶段我们需要的是——具备裂变属性、引流属性以及促活属性等属性的运营活动。
“分享领红包”类活动恰好具备了这几种属性，在此基础上，它还具备了可持续复用的特性，在实际操作中可以有效降低运营成本。
不过显著的优势下，这类活动也普遍存在三大痛点：
1.通过链接形式分享活动，被官方禁封的风险较大
2.容易遇到羊毛党，导致投入产出率低
3.基金公司合规限制比较严格，活动上线困难
因此，道乐在传统的领红包活动基础上进行了全面优化，推出天天领红包方案：
——在确保活动安全性（避免被平台禁封）的基础上，加入裂变机制实现拓客引流的目的；
——设置防羊毛党机制，有效减少刷量套红包行为；
——从合规角度出发，个性化定制活动，在确保活动合规性的基础上追求最优活动效果；
——固定的活动模板、多种可选活动方案再加上开放性接口快速对接直销端与投放端，确保活动可以快速上线。
在活动奖励设置上，道乐在已有的奖品库基础上，还可以打通直销APP&微信体系，根据运营规划，发放包括微信红包、实物奖品以及线上奖励在内的多种奖品。
此外，道乐媒体库内有大量流媒体、自媒体以及社群资源可供匹配，在活动投放阶段，也可以参考媒体库内相关数据，实现“活动——理财用户”的精准匹配，再进行针对性地投放。
最后
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