10月28日起，支付宝理财直播周以“看直播抢花呗帮还机会”为主题导流用户到直播间，金融机构已经尝到双十一的第一波流量红利。今年双十一还有什么营销新机会？如何做好双十一理财营销？
“双十一”理财，从热闹到平静
基金：
金融机构参与“双十一”营销，要追溯到2013年。2013年，基金公司上线淘宝店，参与双十一理财分会场，为了分享这场消费狂欢中的流量，基金公司做了多种尝试：
- 部分基金公司在11月11日当天发售淘宝定制的高收益产品；
- 多家基金公司在淘宝店推出“双十一”收藏店铺、体验基金交易流程送集分宝的活动；
- 部分基金公司联合三方平台推出限时免申购费或申购费1折的活动。
2014年，19家基金公司上线“双十一”聚划算促销，行业整体的参与热情相较上年锐减。
随着2016年淘宝店的关闭，基金公司近年对双十一活动的积极性逐渐走低，对“双十一”的定位似乎逐渐变更为日常节日，活动形式多以线上自有平台、自媒体平台的发奖小游戏为主。
银行理财：
2013年起，交行首个吃螃蟹入驻淘宝，当年多家银行计划在淘宝推出了“双十一”限时抢购的高收益理财产品。但是银行理财产品困于首次购买需面签的规定，不仅获客难度大，限于合规淘宝店也关闭。此后银行的活动主要在自有线上平台进行，近年来，银行对双十一等节日营销关注度下降，重点聚焦于银行理财节的打造。
券商：
2013年起，多家券商开始在线上自有平台中推出“双十一”福利活动，活动形式包括推出咨询及软件产品限时折扣，发行“双十一”专属金融产品等。
券商平台的“双十一”促销仍在持续，运营阵地依然以线上自有平台为主。从活动类型来看不难发现，券商在“双十一”进行的促销活动，也贴近于平台的日常活动，以往“双十一”的庞大带货能力，似乎没能给金融理财带来理想的成交预期。
在早期的尝试中，金融理财行业参与“双十一”效果平平，道乐分析，可能有以下几个原因：
1.在渠道上，双十一电商希望营销消费氛围，潜在地鼓励消费者冲动消费，与理财场景背道而驰。此外，双十一期间，流量会更贵且流量更偏向实体消费品，因此理财分会场的流量相对性价比低。
2.从用户来看，几年前用户的理财观念比较弱，线上理财习惯未养成
3. 在活动形式上，消费电商打折促销的形式不合适理财产品，也没有将基金行业与“双十一”做融合，没有找到合适的“带货”形式
4. 从监管的角度看：银行理财产品困于“面签”的合规要求，线上获客难度大
虽然上述痛点依然存在，但是是机遇也与之并行。随着金融行业与互联网之间关系的深化，加上支付宝平台对金融行业的重视程度增加、大众理财观念强化、直播带货新营销形式兴起，2020年或许是金融行业参与“双十一”的良好契机。
双十一营销难点：如何在合规前提下抓住用户的心？
对于理财产品来说，不同产品和主体方方面面都受到了监管，如何在合规的前提下“抓住”用户的心，道乐梳理了双十一营销合规的注意点，详情可查看第三篇推文。
今年双十一理财营销做什么？
道乐认为与其在双十一前期与消费电商同场竞技，不如选择在双十一后，以双十一回血为切入点来营销，一方面符合用户冲动消费冷静下来后的“回血”理财需求，另一方面流量性价比更高。
如果选择在双11期间做活动，金融+“双十一”可以落脚于基金直播与相关小程序活动，并结合时下热点，从用户角度出发进行品牌以及产品营销。
直播形式上，多家资管机构联合直播或许成为新的尝试机会，如银行理财子、券商资管、基金公司、财经KOL等联合直播，跨界+联合提升影响力，并配合小程序的开发功能，搭建从外部流量→小程序→直播→产品的流量转化路径。
道乐科技精耕基金互联网7年，拥有专业的策划运营团队，为金融机构策划300+营销活动，参与用户超千万。道乐科技洞察行业机遇，为金融机构提供双十一营销解决方案，准备了一系列的活动创意思路和销售转化解决方案：金融圈的“双十一”正确打开方式，活动方案看这里！对方案感兴趣的客户，可以直接联系客户经理。
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