本篇为ETF营销研究系列终章,感谢各位支持!前情回顾(点击蓝字跳转阅读):
2024年,中证A500ETF在政策鼓励和行情支持下,卷出了现象级的规模增长,给金融市场带来了一波大增量;2025年以来,细分赛道的特色ETF也层出不穷,为投资者带来了新的理财选择。
然而,丰富的产品池也增加了投资者的挑选难度,公募基金若想做大ETF的规模,营销的高投入仍不可少。
除了地铁、楼宇等户外广告、媒体投放、渠道维护外,和目标人群精准的KOL合作是更具互联网思维的“打法”。
本报告深入分析蚂蚁财富、微信、抖音、小红书、B站、小宇宙等主流媒介平台的ETF领域KOL现状,辅以合作示例,旨在为ETF广告主提供参考,助力筛选高性价比KOL,确定转化效果佳的平台。
一、基金销售平台:专门的社区透出,种草转化便捷
观察市面上主流的几家基金销售平台,KOL的内容透出阵地均为理财社区,同时指数专区也设置了专门的达人板块,用于分享优质内容创作者的真知灼见,如蚂蚁财富的“指数基金实战笔记”、天天基金的“指数掘金圈”、京东金融的“大V热议”。
另外,文内一键丝滑跳转产品购买页面已成为各大基金销售平台的基本操作,方便用户轻松完成从“种草”到“转化”。
(一)蚂蚁财富
支付宝平台汇聚超60位指数基金实盘比例达80%的万粉博主,其中不乏资金规模上千万、粉丝近百万的头部KOL,构成了ETF销售的强大影响力矩阵。

分析他们的持仓产品,可以发现被博主持仓最多的前十大产品中,指数基金占了8席,被持仓最多的基金公司为易方达基金、天弘基金、嘉实基金、南方基金、华夏基金。
表1:支付宝持仓人数TOP10的指数基金
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