本文取自《今金乐道》第九期，如需获取完整版可联系我们。
银行理财公司的销售渠道布局重心在银行同业代销，尤其是股份行、城商行，积极拓展代销渠道。一季度，微信公众号内容运营数量、热度环比齐下降，微信视频号依靠平台流量趋于上升。
一、直销渠道
据道乐研究院统计，截至2023年4月3日，共有4家银行理财公司上线直销APP，15家银行理财公司上线官网，其中徽银理财官网为本季度新上线。
一季度，华夏理财、信银理财APP分别迭代了4次，招银理财、青银理财APP分别迭代了3次和2次。主要进行用户体验升级与问题修复。
二、代销渠道
一季度，宁波银行和广银理财通过理财登记中心产品中央数据交换平台，成功实现了理财产品跨行代销。同业代销进一步拓宽。
2月28日，工银理财与招商银行实现个人养老金理财产品跨行代销，成为行业内首例通过交换平台开展个人养老金理财产品的跨行销售数据交换合作。
1. 同业代销：6家银行理财公司合作代销机构数超70
随着银行2022年年报披露，不少银行理财子公司2022年的渠道端成绩单出炉。
交银理财：积极拓展行外代销，2022年末行外代销产品余额 4996.13亿元，占比 46.03%，初步建立了以母行为主体，开放、多元的全渠道体系；
中邮理财：加快构建“母行+自营+他行”的全渠道发展格局，三方代销业务实现零突破，全年签署代销合作协议10家；
兴银理财：与 309 家机构达成代销合作，存续产品数量超 4 万支，在售产品数量逾万支，为客户提供多元化的产品配置选择；
信银理财：与 27 家代销合作机构开展了理财产品代理销售业务，较上年末增加 15 家；
平安理财：2022年末，平安理财与超过20家同业银行达成合作，助力理财产品管理规模稳健增长；
民生理财：与6家银行签署代销合作协议，开业仅3个月即实现首批代销产品上线；
青银理财：代销合作机构数量较上年末翻倍，行外渠道理财资金占比持续提升。
一季度，多家银行理财公司持续拓宽同业代销渠道。截至4月3日，6家银行理财公司合作代销机构数超70家，分别为兴银理财、杭银理财、苏银理财、南银理财、平安理财和信银理财。
据不完全统计，一季度23家银行理财公司拓展同业代销渠道，其中信银理财和兴银理财新增合作机构数超30家。
信银理财、杭银理财等股份行、城商行的渠道拓展更为积极，除中银理财外，国有行、合资行理财子公司本季度无新增合作销售渠道。
2. 财富开放平台：工商银行两家入驻机构粉丝增长均超40万
截至2023年3月29日，6家银行理财公司入驻招商银行与交通银行开放平台，3家银行理财公司入驻中信银行与兴业银行开放平台。
从粉丝数来看，一季度工商银行两家入驻机构粉丝数增长超40万，分别为工银理财与招银理财，其中工银理财粉丝数较上季度增长59.1万，招银理财粉丝数较上季度增长44.4万。
3. 自媒体平台：7家机构同时运营服务号和订阅号
（1）微信公众号
为更好展开企业宣传，银行理财公司纷纷在微信平台开通账号。据道乐研究院统计，截至2023年4月6日，31家已展业的银行理财公司中有30家上线36个公众号，14家开通服务号，22家开通订阅号。
交银理财、光大理财、平安理财、渝农商理财、青银理财、渤银理财和北银理财共7家银行理财公司同时开通了服务号和订阅号。其中渤银理财服务号、北银理财服务号与订阅号为一季度新上线账号，渝农商理财服务号于4月4日上线，同样纳入统计范围。
从2022年10月-2023年3月银行理财公司公众号运营数据来看，11月银行理财公司公众号文章平均阅读量最高，为1896。自2022年12月起，银行理财公司公众号文章平均阅读量连续4个月下降。
一季度仅4个公众号平均阅读量超2千/篇。光大理财服务号平均阅读量最高，为5044，其次为交银理财订阅号和中信理财服务号。其中24个公众号平均阅读量低于1千，运营效果不佳。
工银理财订阅号发文频率最高，一季度共发文285篇，其次是中邮理财订阅号和平安理财订阅号，分别发文169篇和127篇，平均每月发布超40篇文章。
在阅读量较高的推文中，多篇文章与福利活动、产品推介相关。在单篇文章阅读量TOP10中，华夏理财订阅号发布的“华夏好时光|一起探寻华夏理财的ESG绿色足迹”以2.0万阅读量位居榜首。
（2）微信视频号
多家银行理财公司积极展开微信视频号运营。一季度22家银行理财公司视频号共发布285条视频，总转发量和总点赞量分别为5.6万和4.2万。
中邮理财视频号视频发布频率最高，一季度共发布35条视频。此外，南银理财、华夏理财和中信理财视频号发布频率也相对较高，均超25条，平均每周发布2条视频。
华夏理财视频号运营效果最佳，以890的平均点赞量位居榜首，其次为工银理财和中银理财，平均点赞量分别为274和258。
数据说明：
1. 本文仅统计获银保监展业批准的银行理财公司。
2. 本文所监控的公众号仅统计面向C端用户并在清博数据入库且有数据的账号，不含招聘、渠道、客户经理服务等账号。
3. 视频号统计名单仅限官方面向C端用户有关投资理财的账号。
4. 本文统计区间为2023年1月-3月，部分数据未取整月数据，详见表格。
5. 本文数据均来源公开平台，道乐研究院整理收集，对数据的完整性不做保证，如有遗漏请联系我们。
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